THÔNG TIN KHOÁ HỌC
Combo Sách “Đấu Thầu Sáng Tạo Hiệu Quả” (5 Cuốn)
“Đấu thầu” (Pitching) là việc agency thường xuyên làm & cách (gần-như) duy nhất để tăng doanh thu và phát triển công ty. Một nỗ lực đấu thầu được hoạch định và triển khai hiệu quả sẽ tiết kiệm thời gian, công sức mà tỷ lệ thắng vẫn cao. Còn ngược lại thì vừa tốn công sức, vừa mất hoà khí còn ảnh hưởng mấy job hiện tại.
Để trị bách bệnh trong quá trình hoạch định & triển khai đấu thầu, WeCreate xin giới thiệu combo 5 bí kíp:
[1] Quảng cáo không nói láo – viết bởi Hồ Công Hoài Phương, Group Planning Director – Dentsu Brand Agencies
Đúc kết từ kinh nghiệm chinh chiến 10 năm dẫn dắt đầu thầu của anh Phương Hồ, từ việc tự đánh giá và xác định mục tiêu nội bộ agency (Vấn đề kinh doanh client muốn giải quyết trong cuộc pitch này là gì? Truyền thông quảng cáo có giải quyết được không?) đến hoạch định và triển khai đấu thầu sáng tạo, cũng như nhiều nguyên tắc quan trọng khi THẮNG THẦU và thực hiện chiến dịch.
Vì cuối cùng, nếu bạn làm thật tốt một campaign thì lần sau khỏi phải đấu thầu nữa!
[2] Hiểu số để tăng số – viết bởi OgilvyOne, công ty truyền thông số của tập đoàn Ogilvy & Mather
Vấn đề của nhiều client hiện nay là… không biết vấn đề mình nằm ở đâu, nên đi pitching có khi bám sát brief vẫn… thua (hay nguyên pitch bị hủy). Nên cách hiệu quả nhất để nhìn ra vấn đề thật sự (mà có khi client cũng không biết) là nhìn vào số liệu và phân tích. Quyển sách này đúc kết bí kíp phân tích và ứng dụng số liệu trong đấu thầu và thực hiện dịch vụ của tập đoàn Ogilvy kết tinh từ quá trình làm việc với những tập đoàn hàng đầu như Unilever, Coca-Cola, Nestle…
[3] Dave Trott bàn về sáng tạo & thương hiệu – viết bởi Dave Trott, huyền thoại sáng tạo của ngành quảng cáo Anh quốc.
Cẩm nang brainstorm hiệu quả khi đấu thầu, viết chi tiết & ứng-dụng-ngay-được qua cách bao quát mô hình 6P của marketing (Positioning – Product – Price – Place – Promotion – Packaging).
[4] Khác biệt từ nghệ thuật quản trị khách hàng – viết bởi Robert Solomon, “định nghĩa sống” về Account Management của ngành quảng cáo Mỹ.
Đừng bao giờ quên quảng cáo cũng là dịch vụ, client không chỉ mua creative work – họ còn mua cả quá trình làm ra sản phẩm sáng tạo nữa. Sáng tạo & chiến lược là lý do client CHỌN agency, còn dịch vụ và sự chuyên nghiệp (kém) là lý do client ĐUỔI agency. Quyển sách này gồm 60 kinh nghiệm cụ thể trong tất cả các khâu của vận hành đấu thầu & dịch vụ quảng cáo sẽ giúp bạn quản trị hiệu quả chất lượng của “sản phẩm mềm” (dịch vụ).
[5] Ngấu Nghiến Nghiền Ngẫm (phiên bản 2018) – viết bởi Dave Trott
Bốn ấn phẩm trên giúp bạn “nghĩ đúng, làm đúng” – còn Ngấu Nghiến Nghiền Ngẫm là một lời nhắc nhở “chúng ta luôn ở trong sự cạnh tranh, nếu mình thắng thì ai phải thua”, giúp bạn “nghĩ khác, làm kỹ” để xác định “con mồi” của mình và cách “săn” hiệu quả nhất.
Trích đoạn:
“Chris sẽ cảm thấy vui khi làm ra những quảng cáo mọi người thích và chịu xem.
Còn tôi muốn làm ra những quảng cáo tạo nên sự thay đổi. Những quảng cáo có thể khiến mọi người buồn bã.
Những quảng cáo thúc đẩy họ hành động.
Vậy ai mới đúng.
Câu trả lời là cả hai, nhưng tùy hoàn cảnh.
Nếu bạn đang là thương hiệu dẫn đầu và muốn giữ mọi việc vẫn theo cách cũ, bạn sẽ cần quảng cáo kiểu của Chris.
Thành thị sang trọng, quyến rũ, thông minh.
Nhưng nếu bạn ở vai trò người thách thức, muốn soán ngôi kẻ dẫn đầu thì bạn sẽ cần kiểu quảng cáo của tôi.
Đầy thách thức, đối đầu trực diện.”
Combo sẽ là bộ cẩm nang tuyệt vời giúp toàn team bạn nghĩ khác, làm đúng, thực hiện chính xác và hiệu quả – từ đó vừa tiết kiệm thời gian mà lên thêm “cửa” dành phần thắng.
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, …
