THÔNG TIN KHOÁ HỌC
LÝ THUYẾT X THỰC TIỄN = HIỆU ỨNG CHIM MỒI
Bạn đang loay hoay tìm cách để tăng doanh thu, giúp tình hình kinh doanh khả quan hơn!
Hoặc bạn đang có dự định sẽ kinh doanh trong tương lai một mặt hàng nào đó thì quyển sách này dành cho bạn!
Và bạn có biết rằng trong kinh doanh, không phải cứ áp dụng những chiến lược khủng thì bạn sẽ thu được kết quả tương ứng. Đôi khi chỉ cần 1 mẹo rất nhỏ mà doanh thu doanh nghiệp của bạn đã tăng lên đáng kể.
SG Trading xin giới thiệu đến các bạn quyển sách Hiệu Ứng Chim Mồi mang đến cho người đọc những “hiệu ứng bán hàng” đánh vào tâm lý của khách hàng, giúp tăng tỉ lệ chốt sale.
Tác giả quyển sách là hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến trong kinh doanh của mình và kết hợp với kiến thức bậc sau đại học chuyên ngành kinh tế, đã nghiên cứu về tâm lý học khách hàng là một môn khoa học có ứng dụng rất nhiều trong kinh doanh. Quyển sách tiếp cận ở góc độ dễ hiểu, đơn giản và những tình huống thực tiễn được dẫn dắt vào trong tác phẩm.
Nội dung của sách viết về các vấn đề trong hoạch định chiến lược kinh doanh. Để giúp quyển sách thêm thú vị, tác giả đưa ra rất nhiều những ví dụ trong thực tiễn. Đây được xem là một điểm mạnh của quyển sách. Một số ví dụ hấp dẫn như về câu chuyện đăng ký hosting của GoDaddy, hiệu ứng mặc định của KFC hay hiệu ứng trung hòa trong marketing bất động sản. Văn phong của nhóm tác giả viết khá gần gũi cho thấy họ có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này và truyền tải thông điệp khá tốt cho bạn đọc.
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn mà khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự lựa chọn, tự quyết định loại hàng mình muốn. Có thể tóm gọn hiệu ứng bán hàng “tinh tế” này trong một câu: Khi đối mặt với sự lựa chọn thứ ba (một “chim mồi”), khách hàng thường vui vẻ lựa chọn sản phẩm/ dịch vụ có giá cao hơn mà không hề hay biết rằng mình vừa bị “móc túi”.
Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến thuật bán hàng dựa trên “định kiến nhận thức” của con người. Tuy là loài thống trị Trái đất nhưng con người thường xuyên đưa ra các quyết định và nhận định hoàn toàn sai lầm, nhất là khi có sự ảnh hưởng bởi:
- Thông tin bên ngoài và
- Bản chất “phi lý trí” của tư duy.
Định kiến nhận thức là một phần không thể tránh khỏi trong tư duy của mỗi người, vì thế các quyết định dựa trên định kiến đã trở thành một phần đời sống và thường bị rất nhiều đối tượng bán hàng “lợi dụng”.
Trong lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp luôn cần những chiến lược và luôn cần đổi mới kế hoạch để đạt được hiệu quả cao. Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến lược thường xuyên được các doanh nghiệp lựa chọn.
Hiệu ứng chim mồi khác với hiệu ứng mỏ neo là hình thức dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Do vậy, lợi dụng tâm lý này trong kinh doanh người ta thường đưa ra một thỏa thuận, một lời đề nghị đầu tiên, và thường lấy đó làm cột mốc để đàm phán. Hầu hết các doanh nghiệp thường tận dụng tối đa các hiệu ứng chim mồi để gia tăng lượng hàng bán.
Hiệu ứng chim mồi là một thủ thuật bán hàng vừa tinh tế nhưng cũng không kém phần hiệu quả. Một khi bạn hiểu được nguyên tắc của hiệu ứng này, bạn sẽ thấy nó xuất hiện khắp mọi ngóc ngách trong đời sống hàng ngày.
Như vậy, Hiệu ứng chim mồi đã và đang thay đổi hành vi đi chợ, chọn quán ăn, hay thậm chí là mua nhà của mỗi người. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có đủ kiến thức để nhận ra và thoát khỏi vòng xoáy chim mồi?
Quyển sách chắc chắn sẽ giúp ích cho bạn trên chặng đường kinh doanh đầy thú vị và thử thách!
SG Trading
———————————————
NỘI DUNG SÁCH GỒM 17 PHẦN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MARKETING
- HIỆU ỨNG CHIM MỒI
- HIỆU ỨNG HÀO QUANG
- HIỆU ỨNG MỎ NEO
- HIỆU ỨNG CHÂN LÝ ẢO TƯỞNG
- TƯ DUY PHI LÔ GÍC
- SUY NGHIỆM ĐÁNH GIÁ NỖ LỰC
- HIỆU ỨNG MẶC ĐỊNH
- QUY LUẬT HIỆU ỨNG
- QUI LUẬT 100
- SUY NGHIỆM KEATS
- TÂM LÝ HỌC TIẾN HÓA
- THUYẾT SO SÁNH XÃ HỘI
- HIỆU ỨNG TRUNG HÒA
- HIỆU ỨNG SAI LẦM
- HIỆU ỨNG SAI LẦM ( TIẾP THEO )
- NHU CẦU XÃ HỘI
- HIỆU ỨNG SỞ HỮU
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, …
