Công cụ bán hàng cho C-level

Bạn sẽ học được gì

• Quy trình bán hàng mẫu.
• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch bán hàng.
• Xác định nguồn khách hàng.
• Chân dung khách hàng và tiêu chí lên danh sách khách hàng ưu tiên.
• Xây dựng mạng lưới bán hàng thông qua mạng xã hội: Linkedin, Facebook,…
• Kỹ năng tiếp cận khách hàng.
• Công tác chuẩn bị trước cuộc gặp bán hàng.
• Kỹ năng tìm hiểu nhu cầu và trình bày giải pháp.
• Thái độ của khách hàng trong các tình huống khách hàng từ chối và cách xử lý.
• Kỹ thuật chốt bán hàng và đàm phán giành chiến thắng.
• Chăm sóc khách hàng và bán chéo.

Giới thiệu khóa học

Giới thiệu khóa học “Công cụ bán hàng cho C-level”:

Trong kinh doanh, mọi thứ bắt đầu với việc bán hàng. Bán hàng thành công thì kinh doanh mới hiệu quả. Để chắc chắn thành công, bạn phải có một sản phẩm để bán – nhưng nếu bạn không có thể biến con người thành khách hàng trả tiền thì bạn sẽ không thể thành công.

Bán hàng cho một người bình thường đã không dễ dàng, nhưng nếu khách hàng của bạn là chủ doanh nghiệp, quản lý cấp cao (C-levels) thì sao?

Đây thường là những người có thể ra quyết định mua và chịu trách nhiệm được về hiệu quả sản phẩm đem lại. Tuy nhiên, trong một doanh nghiệp, những người thuộc đối tượng C-level thường là thiểu số, quỹ thời gian hẹp và có yêu cầu rất cao đối với các giao dịch.

Bản thân những ai vươn lên tới vị trí CEO đều là những người bán hàng rất giỏi, nhiều khi còn là thứ duy nhất họ giỏi. Các shark tank dù là investor, nhưng họ mặt khác cũng là những người bán hàng lão luyện. Headhunter bản chất là Sales nhân sự cao cấp. Sales không phải chỉ là buôn nước bọt mà nó đòi hỏi skill set phức tạp, tư duy, chiến lược, sự kiên trì, bản lĩnh v.v.

Chính vì những đặc điểm này, mà riêng việc tiếp cận khách hàng C-level là một bài toán khó.

Khóa học “Công cụ bán hàng cho C-level” sản xuất tại Kyna.vn sẽ trang bị cho bạn những kiến thức căn bản về nghề bán hàng, các phương pháp và kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, giúp tăng khả năng chốt thành công thương vụ kể cả với đối tượng khách hàng C-level khó tính nhất.

Nội dung khóa học “Công cụ bán hàng cho C-level”:

• Quy trình bán hàng mẫu.
• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch bán hàng.
• Xác định nguồn khách hàng.
• Chân dung khách hàng và tiêu chí lên danh sách khách hàng ưu tiên.
• Xây dựng mạng lưới bán hàng thông qua mạng xã hội: Linkedin, Facebook,…
• Kỹ năng tiếp cận khách hàng.
• Công tác chuẩn bị trước cuộc gặp bán hàng.
• Kỹ năng tìm hiểu nhu cầu và trình bày giải pháp.
• Thái độ của khách hàng trong các tình huống khách hàng từ chối và cách xử lý.
• Kỹ thuật chốt bán hàng và đàm phán giành chiến thắng.
• Chăm sóc khách hàng và bán chéo.

Lợi ích sau khóa học “Công cụ bán hàng cho C-level”:

• Xác định được mục tiêu ưu tiên của 1 người bán hàng chuyên nghiệp.
• Biết cách tạo lợi thế cho bản thân và doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
• Biết cách kiểm soát lời nói để tạo ảnh hưởng & thuyết phục khách hàng.
• Hiểu và áp dụng thành thục quy trình vun dưỡng mối quan hệ với khách hàng.
• Biết lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng để đưa ra đề xuất sản phẩm, dịch vụ phù hợp.
• Biết cách kết nối thông tin, nhu cầu của khách hàng để chốt giao dịch.
• Nâng cao doanh thu thông qua chăm sóc tốt khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới do khách hàng cũ giới thiệu.

Giới thiệu giảng viên: Giảng viên Hoàng Ngọc Bích.

• Chủ tịch của Global Leaders/Crestcom Việt nam, với hơn 10 năm thực hiện chương trình phát triển năng lực lãnh đạo của Crestcom International, một chương trình uy tín được thực hiện tại hơn 60 quốc gia, với các đối tượng học viên là quản lý, lãnh đạo điều hành tại các doanh nghiệp, tổ chức uy tín trong nước cũng như các công ty nước ngoài.
• Chủ tịch Mạng lưới Tự kỷ Việt nam, một tổ chức phi chính phủ với sứ mệnh mang lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho người tự kỷ.
• Một trong hơn 2000 nhà lãnh đạo của Eisenhower Fellowship trên thế giới.
• Được tạp chí Forbes Việt nam bầu chọn là một trong 50 người phụ nữ có ảnh hưởng nhất Việt nam năm 2017 do những đóng góp nổi bật cho cộng đồng.

Bên cạnh các kiến thức kể trên, Kyna.vn còn đem đến cho bạn một trải nghiệm học tập vô cùng thú vị:

• Được học linh hoạt mọi lúc, mọi nơi trên nhiều thiết bị như máy tính, điện thoại, máy tính bảng, …

• Được tham gia thảo luận và đặt câu hỏi cho giảng viên không khác gì các khóa học trực tiếp.

• Chỉ cần thanh toán học phí một lần để sở hữu khóa học trọn đời, có thể học lại bất cứ khi nào tùy thích.

Hãy đăng ký ngay để bổ sung những kiến thức và kỹ năng thiết yếu giúp bạn phát triển bản thân và thăng tiến trong sự nghiệp. Chúc bạn có được nhiều kiến thức bổ ích khi học tại kyna.vn.